天貓雙11剛剛落下帷幕，1小時(shí)零3分，總成交額就已經(jīng)超過千億；10小時(shí)后成交額超1682億，打破2017年天貓雙11全天交易額紀(jì)錄。第30 屆京正·廣州孕嬰童產(chǎn)品博覽會暨第11 屆媽媽網(wǎng)華南嬰童節(jié)也剛在廣州落幕，吸引了千萬家庭的參與和消費(fèi)。媽媽網(wǎng)CEO楊剛出席中國孕嬰童渠道高峰論壇，就母嬰行業(yè)的前景和趨勢進(jìn)行了分析和探討。
2019媽媽網(wǎng)華南嬰童節(jié)開幕式
2019年媽媽網(wǎng)華南孕嬰童展在廣州閉幕，購物狂歡尖貨不斷
作為華南地區(qū)極具影響力的母嬰行業(yè)展會，“2019年媽媽網(wǎng)華南孕嬰童展”由廣東省孕嬰童用品協(xié)會與北京京正國際展覽有限公司聯(lián)合主辦，媽媽網(wǎng)協(xié)辦，致力于將其打造成一場線下具代表性的母嬰盛會，一場媲美線上電商雙11的線下購物狂歡。
活動(dòng)共進(jìn)行了三天，吸引了近300家展商，764個(gè)品牌參與，兩萬多名觀眾參與。展會以優(yōu)惠的價(jià)格讓利給渠道商和消費(fèi)者，打響線下母嬰雙11搶購熱潮。據(jù)悉，本屆孕嬰童展不止有針對B端渠道的中國孕嬰童渠道高峰論壇、兒推盛世·小兒推拿論壇技術(shù)交流會、2019孕嬰童行業(yè)硬核產(chǎn)品SHOW，還有針對C端消費(fèi)者的孕媽課堂、科學(xué)坐月子講座、“媽媽網(wǎng)杯”萌娃爬爬走走賽、大眾健康科普行動(dòng)進(jìn)萬家、綠色童裝時(shí)尚秀海選、2019超大型羊城萌寶互動(dòng)游戲大賽等15個(gè)活動(dòng)將在展會期間密集舉行，吸引了羊城數(shù)千家庭的積極參與。
2019媽媽網(wǎng)華南嬰童節(jié)現(xiàn)場
媽媽網(wǎng)CEO楊剛：母嬰行業(yè)進(jìn)入存量市場，品牌心智是突破
中國孕嬰童渠道高峰論壇以“5G時(shí)代 母嬰行業(yè)新機(jī)遇”為主題，邀請了孕嬰童協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)內(nèi)零售一線大咖及技術(shù)專家等共同參與，探討關(guān)于“認(rèn)識5G”、“母嬰企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)短視頻創(chuàng)意營銷”、“母嬰行業(yè)新營銷方式”等多個(gè)新銳主題，以期實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
媽媽網(wǎng)CEO楊剛在演講表示，“目前母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了從共贏時(shí)代到存量時(shí)代了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代叫不共存時(shí)代。”隨著人口出生率不斷下降，母嬰行業(yè)之間的競爭日益加劇，在這樣的社會環(huán)境之下，他表示目前母嬰行業(yè)具有三個(gè)特點(diǎn)：“第一，母嬰行業(yè)是最抗經(jīng)濟(jì)周期的，第二，用戶需求的與細(xì)分兩個(gè)特性可以抵銷出生率下降的趨勢，第三，三到五線城市的人生活幸福。”表示自己其實(shí)非常看好母嬰行業(yè)，但對于母嬰行業(yè)的品牌而言，需要提高競爭力，實(shí)現(xiàn)品牌。
媽媽網(wǎng)CEO楊剛認(rèn)為，首先需要遵循用戶行為，調(diào)查顯示90后更加依賴手機(jī)APP，甚至有66%依靠APP獲取資訊，基于這點(diǎn)，媽媽網(wǎng)在2019年在分眾、愛奇藝、騰訊、抖音等各個(gè)渠道投放了品牌廣告，全力搶占用戶心智，成功成為孕媽第一入口。此外，媽媽網(wǎng)CEO楊剛也提到5G時(shí)代的到來也會讓孕嬰童行業(yè)進(jìn)入新的機(jī)遇期，首先體現(xiàn)在母嬰門店的智能化，線下門店誰先改造誰會贏得市場先機(jī)。第二個(gè)是5G改變親子陪伴，智能機(jī)器人、智能小設(shè)備多樣化，兒科醫(yī)療視頻化、母嬰短視頻等等。
代際更替帶來營銷新趨勢，“孕經(jīng)濟(jì)”的機(jī)會點(diǎn)
媽媽網(wǎng)孕育APP發(fā)布的雙11《85后&95后孕媽線上消費(fèi)洞察報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，92%的孕媽表示曾在媽媽網(wǎng)孕育APP上被種草過，最喜歡的是紅人測評的欄目。可見媽媽網(wǎng)孕育對于孕媽有很強(qiáng)的品牌營銷力和背書力。
此外，85后和95后孕媽呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)風(fēng)格偏好，代際的更替也為母嬰行業(yè)帶來了新的營銷契機(jī)。比起85后孕媽喜歡潛水型購物，95后孕媽更喜歡邊剁手邊分享，而孕期消費(fèi)的路徑也呈現(xiàn)出更加復(fù)雜多元的變化，帶來了更多機(jī)會和挑戰(zhàn)點(diǎn)。
正如媽媽網(wǎng)CEO楊剛所說：“母嬰市場是3年一小輪回，6年一大輪回，是最多機(jī)會的行業(yè)。”第30 屆京正·廣州孕嬰童產(chǎn)品博覽會暨第11 屆媽媽網(wǎng)華南嬰童節(jié)實(shí)現(xiàn)了圓滿成功，未來也將有力的推動(dòng)母嬰行業(yè)高效、健康發(fā)展。
